Los acuerdos de alianza en los negocios inmobiliarios

Las alianzas que se realizan en los negocios son pieza clave en su desarrollo y éxito, y no son la excepción los negocios inmobiliarios. Las alianzas permiten la ejecución de los proyectos de gran escala que, de forma individual, serían difíciles de costear o gestionar.

Aunque existen proyectos menores que pueden ser ejecutados por un solo actor, la complejidad del mercado actual exige generalmente pluralidad de aliados con roles especializados. La importancia de estas alianzas radica en la sinergia de capacidades.

Al unir diferentes perfiles, se diversifica el riesgo y se potencia la rentabilidad, permitiendo que cada parte se enfoque en su área de mayor valor agregado dentro de la cadena de producción de vivienda, comercio o industria.

En la mayoría de los casos, la estructura del negocio se fundamenta con tres actores, o actores que participan con la siguiente función: el aportante de tierra, el aportante de capital y el especialista en know-how.

Debido a la magnitud de las inversiones, es imperativo que estas relaciones se formalicen desde sus primeras interacciones mediante un acuerdo por escrito, lo que se puede materializar en contratos de carácter preliminar o preparatorios, tales como: una Carta de Intención (LOI) o un Acuerdo de Entendimiento (MOU), con sus siglas en inglés.

Es altamente sugerible que estos documentos incluyan una cláusula de vinculatoriedad, especialmente cuando ya existen gastos de debida diligencia (due diligence), estudios de mercado o trámites legales de por medio.

Este tipo de acuerdos protegen las expectativas de las partes y establecen las reglas de lo que sigue en el negocio previo a realizar erogaciones mayores, evitando que el retiro injustificado de un aliado deje a los demás con pérdidas económicas considerables.

Finalmente, los negocios inmobiliarios se materializan en instrumentos jurídicos definitivos que dependen de la estructura fiscal y administrativa elegida, por ejemplo, se suelen celebrar Convenios de Coinversión, Convenios de Alianza Estratégica o Acuerdos de Colaboración.

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